Proces ten będzie obejmował kilka głównych etapów:

• Spotkanie z właścicielem nieruchomości w celu omówienia oczekiwań i strategii sprzedaży.

• Analiza prawna nieruchomości – sprawdzenie księgi wieczystej, stanu własności, ewentualnych obciążeń hipotecznych i prawnych.

• Określenie atutów nieruchomości oraz potencjalnych aspektów wymagających poprawy.

• Wyznaczenie grupy docelowej potencjalnych nabywców (np. inwestorzy, rodziny, klienci premium).

Dzięki umowie mamy jasno i przejrzyście określone zasady współpracy. Dodatkowo chroni Cię OC, które każdy pośrednik powinien posiadać.

• Przeprowadzenie analizy rynkowej i porównawczej (porównanie cen podobnych nieruchomości w danej lokalizacji).

• Ustalanie konkurencyjnej ceny sprzedaży, uwzględniającej trendy rynkowe i preferencje nabywców.

• Doradztwo w zakresie ewentualnych inwestycji podnoszących wartość nieruchomości (np. home staging, remont, doposażenie).

• Profesjonalna sesja zdjęciowa oraz nagrania wideo (w tym spacery wirtualne 3D).

• Home staging – optymalizacja wyglądu wnętrza, aby zwiększyć atrakcyjność nieruchomości w oczach potencjalnych kupujących.

• Przygotowanie rzetelnego i atrakcyjnego opisu nieruchomości uwzględniającego jej mocne strony.

• Publikacja ogłoszenia na największych portalach nieruchomościowych oraz w mediach społecznościowych.

• Wykorzystanie płatnych kampanii reklamowych w Google Ads, Facebook Ads i Instagram Ads.

• Bezpośredni kontakt z potencjalnymi nabywcami i inwestorami.

• Organizacja dni otwartych (Open House) w celu zwiększenia zainteresowania nieruchomością.

• Współpraca z innymi agentami nieruchomości w ramach sieci sprzedażowej.

• Organizacja spotkań i oprowadzanie zainteresowanych klientów po nieruchomości.

• Profesjonalne przedstawienie atutów mieszkania/domu i odpowiadanie na pytania klientów.

• Przekazywanie potencjalnym kupującym wszystkich kluczowych informacji o nieruchomości (stan prawny, możliwości finansowania, potencjał inwestycyjny).

• Zbieranie opinii od oglądających i dostosowanie strategii sprzedaży w razie potrzeby.

• Reprezentowanie interesów sprzedającego w rozmowach z potencjalnym kupcem.

• Pomoc w negocjowaniu ceny oraz warunków transakcji.

• Doradztwo w zakresie korzystnych zapisów w umowie sprzedaży.

• Wsparcie w przygotowaniu umowy przedwstępnej sprzedaży.

• Koordynacja współpracy z notariuszem i prawnikami w celu sporządzenia aktu notarialnego.

• Pomoc w kompletowaniu niezbędnych dokumentów (m.in. zaświadczenie o braku zadłużeń, dokumenty związane z księgą wieczystą).

• Dopilnowanie formalności związanych z przekazaniem nieruchomości nowemu właścicielowi.

• Sporządzenie protokołu zdawczo-odbiorczego.

• Wsparcie w przepisaniu liczników oraz zgłoszeniu zmiany właściciela do administracji budynku.

• Możliwość pomocy w znalezieniu nowej nieruchomości dla sprzedającego (np. jeśli przeprowadza się w inne miejsce).

• Monitorowanie transakcji oraz ewentualne doradztwo inwestycyjne dla sprzedającego w przyszłości.

Proces ten będzie obejmował kilka głównych etapów:

• Spotkanie lub rozmowa telefoniczna z klientem w celu określenia jego preferencji, budżetu oraz oczekiwań względem nieruchomości.

• Analiza demograficzna i psychograficzna klienta (np. styl życia, plany na przyszłość, wymagania dotyczące lokalizacji, infrastruktury, sąsiedztwa).

• Określenie priorytetów – np. inwestycja pod wynajem, zakup dla rodziny, mieszkanie na krótki czy długi termin.

Dzięki umowie mamy jasno i przejrzyście określone zasady współpracy. Dodatkowo chroni Cię OC, które każdy pośrednik powinien posiadać.

• Sprawdzenie dostępnych ofert na rynku pierwotnym i wtórnym, w tym tych niewystawionych publicznie.

• Wykorzystanie sieci kontaktów, bazy danych oraz współpracy z innymi agentami nieruchomości.

• Ocena trendów rynkowych i przewidywanie potencjalnych wzrostów wartości nieruchomości.

• Sprawdzenie stanu prawnego nieruchomości (czy nie ma obciążeń hipotecznych, zadłużeń, roszczeń osób trzecich).

• Analiza lokalizacji pod kątem infrastruktury (komunikacja miejska, dostęp do szkół, sklepów, terenów rekreacyjnych).

• Wstępna inspekcja techniczna – sprawdzenie standardu wykończenia, potencjalnych wad i ewentualnych kosztów remontu.

• Ustalanie harmonogramu oględzin nieruchomości według dostępności klienta.

• Organizacja spotkań z właścicielami lub deweloperami.

• Omówienie każdego aspektu nieruchomości – od zalet po potencjalne ryzyka.

• Pomoc w negocjowaniu jak najlepszej ceny oraz warunków transakcji.

• Możliwość uzyskania dodatkowych korzyści, np. wyposażenia w cenie lub wydłużenia terminu płatności.

• Reprezentowanie interesów klienta wobec sprzedającego.

• Pomoc w kompletowaniu dokumentacji (umowa przedwstępna, akt notarialny, wpis do księgi wieczystej).

• Koordynacja współpracy z notariuszem, bankiem (jeśli klient korzysta z kredytu) oraz doradcą finansowym.

• Sprawdzenie zgodności umowy sprzedaży z obowiązującym prawem i zabezpieczenie interesów klienta.

• Udział w podpisaniu aktu notarialnego.

• Dopilnowanie formalności związanych z przekazaniem kluczy oraz zmianą właściciela w rejestrach administracyjnych.

• Doradztwo w zakresie optymalnego wykorzystania nieruchomości (np. pod wynajem krótko- czy długoterminowy).

• Wsparcie w znalezieniu zarządcy nieruchomości lub firmy remontowej.

• Pomoc w dopełnieniu formalności administracyjnych (przepisanie liczników, zgłoszenie do wspólnoty mieszkaniowej).

• Pośrednik nieruchomości nie tylko pomaga znaleźć mieszkanie, ale także zapewnia klientowi bezpieczeństwo transakcji i oszczędność czasu, wykorzystując swoją wiedzę, doświadczenie i kontakty w branży.

Poniżej szczegółowo omówiono najważniejsze aspekty działań w zakresie pomocy prawnej:

• Sprawdzenie księgi wieczystej – ustalenie, czy nieruchomość ma uregulowany stan prawny, czy nie jest obciążona hipoteką, służebnościami lub innymi zobowiązaniami.

• Analiza umowy deweloperskiej (w przypadku rynku pierwotnego) – sprawdzenie zapisów dotyczących terminów, warunków płatności i ewentualnych kar umownych.

• Weryfikacja tytułu własności – upewnienie się, że sprzedający ma pełne prawo do rozporządzania nieruchomością.

• Sprawdzenie zapisów miejscowego planu zagospodarowania przestrzennego – istotne szczególnie dla inwestorów, którzy planują rozbudowę nieruchomości.

Pośrednik pomaga zarówno kupującym, jak i sprzedającym w skompletowaniu wszystkich wymaganych dokumentów, takich jak:

• Akt notarialny potwierdzający własność,

• Wypis z księgi wieczystej,

• Zaświadczenie o braku zaległości czynszowych (w przypadku mieszkań spółdzielczych),

• Zaświadczenie o niezaleganiu z podatkiem od nieruchomości,

• Dokumentacja techniczna budynku (rzuty, pozwolenia na użytkowanie, świadectwo energetyczne),

• W przypadku gruntów – zaświadczenie o przeznaczeniu w planie zagospodarowania przestrzennego. wypis z rejestru gruntów, wyrys z mapy ewidencyjnej, zaświadczenie o tym czy działki są objęte uproszczonym planem urządzania lasu, zaświadczenie czy działki są położone na obszarz ewitalizacji itp.

• Umowa przedwstępna – pośrednik doradza klientowi w zakresie zapisów dotyczących terminu wpłaty zadatku, kary umownej za odstąpienie od umowy, warunków finansowych.

• Umowa sprzedaży – konsultacja treści umowy pod kątem zgodności z przepisami i zabezpieczenia interesów klienta.

• Umowa najmu – w przypadku zakupu inwestycyjnego pośrednik pomaga w przygotowaniu umowy wynajmu zgodnej z prawem.

• Pośrednik może doradzić klientowi w zakresie uzyskania kredytu hipotecznego oraz współpracować z doradcami finansowymi.

• Sprawdza umowę kredytową, warunki wypłaty środków i zapisy dotyczące zabezpieczenia nieruchomości na hipotece banku.

• W przypadku umów rezerwacyjnych na rynku pierwotnym analizuje warunki zwrotu środków w razie rezygnacji.

• Organizacja spotkania u notariusza, omówienie wszystkich zapisów aktu notarialnego przed jego podpisaniem.

• Zapewnienie prawidłowego przebiegu transakcji – nadzorowanie przekazania płatności, rejestracji nowego właściciela w księdze wieczystej.

• Pomoc w uregulowaniu opłat notarialnych i podatkowych (np. podatek od czynności cywilnoprawnych – PCC).

• Pośrednik dba o to, aby klient nie padł ofiarą oszustwa – weryfikuje autentyczność dokumentów oraz rzetelność drugiej strony transakcji.

• Może rekomendować odpowiednie zabezpieczenia transakcji, np. depozyt notarialny jako sposób bezpiecznej płatności.

• Pośrednik pomaga w zgłoszeniu transakcji do urzędu skarbowego oraz w przepisaniu liczników (woda, prąd, gaz) na nowego właściciela.

• W przypadku nieruchomości na rynku pierwotnym wspiera klienta w procesie odbioru lokalu i weryfikacji jego zgodności z umową deweloperską.

• Doradza w zakresie dalszego zarządzania nieruchomością, np. jeśli kupujący chce wynająć mieszkanie.